科茲莫Cosmo 品牌20周年慶典

 

科茲莫Cosmo創始人田運啟
 

田總說：“一家企業就像一棵樹一樣不僅要看上面多么枝繁葉茂，更要看它根基有多深，要探溯土壤下滋養生命的東西。那就是企業是不是懂科學研究本身的底層邏輯、同時具備對產品制造所需要的各生產環節的核心技術和堅持對產品可持續的技術創新。有了這些發展的關鍵要素和長期的品牌發展戰略，企業發展才能發展得更穩更好”田總于2020年提出了Cosmo品牌價值目標是“making scientific sense”，這將是指導Cosmo下個20年發展的核心價值。
 

 

科茲莫Cosmo早在2005—2007年創辦初期就接到了ThermoFisher、VWR、Coring代工訂單，但是對方企業嚴格控制代工訂單的價格和苛刻的交付條款。田總認為企業做代工這樣發展雖然能掙錢，但如果產品沒有核心技術作為價值賦能，在行業里只是跟隨者。在田總看未來生物科技產品的市場是廣闊的，因此公司成立之初田總決定科茲莫Cosmo的未來核心競爭力還是要走差異化和自主研發生產的路線。

2004年到2007年田總的科茲莫Cosmo度過了最艱難的時刻。放棄大廠的代工機會和原本緊張的現金流，但田總咬著牙堅持一有營利就投資新產品、增加生產線。田總說：“在有限的資金下開展產品研發、購買設備模具的過程中沒少踩坑。不過這也是我在創業中積累的最寶貴的財富。原材料、生產設備和模具看似簡單，但做過精密設備的人都知道，每個環節都是有核心的技術要求。前幾年的經驗都為科茲莫Cosmo后來量產和擴大產能奠定了堅實基礎。目前我們對產品的開發和新項目立項都要經過科學計算和驗證，看似簡單的一個小產品，其實背后要經過多個交叉學科和專家來論證和投入前的反復驗證，避免公司在重大的環節帶來難以承受的損失。”
 

2007年迎來了科茲莫Cosmo騰飛的關鍵轉折點，經過前期三年發展，田總發現公司產品多而不強，不具備核心競爭力。這樣的市場戰略偏離了公司的發展價值，此時田總果斷調整公司的發展戰略，把產品線多而不強調整為集中優勢主攻剛剛興起的高通量藥篩和輔助生殖兩個細分領域。這樣科茲莫Cosmo就能與全球主要品牌處于同一起跑線上，才更有機會爭取成功。

因為對模具和產品生產線的熟悉，所以田總僅僅用了3個月就將原來的生產車間改為胚胎生產線，同期又與20個國家的代理商簽訂合作。此時的科茲莫Cosmo突飛猛進，市場營收也給公司發展帶來強心劑。在這創業初期短短的幾年，田總就憑借著自主研發的產品開拓了海外市場，打響了科茲莫Cosmo的品牌，得到了業界同行的贊揚被稱為“耗材奇人”。

田總回憶往事笑著說：“當年回國后我立刻下定決心放棄常規的產品線，將發展重心全部轉移到輔助生殖線和高通量藥物篩選的產品，科茲莫Cosmo的發展由此進入了快車道。而最近10年間我們又將目標投向質譜的新應用，與一線品牌合作開發，目前也都在診斷市場批量應用。”
 

AI胚胎共培養


高通量細胞成像

2020年科茲莫Cosmo的發展已經形成了一定的規模，田總又提出了以點帶面，專注于一點做到極致。抓住這次AI技術與產品的應用相結合，將科茲莫Cosmo的產品線打造成全球行業知名品牌，后期憑借科茲莫Cosmo的品牌效應帶動全線產品的推廣。田總笑著說：“專注于一點做到極致，不能讓所有研究人員閉門造車式創新，我們聯合不同的領域科學家們，在交叉學科和產學研的合作中進一步共享發展成果，開發出領先的工具來幫助科研工作者成為優秀的科學家，也為中國的科技發展盡一份綿薄之力。”

 

 

2023年和2024年，Cosmo連續兩年贊助中國細胞生物學年會，科茲莫Cosmo成為主要贊助商之一。田總說道：“科茲莫Cosmo的發展離不開客戶和供應鏈伙伴長期以來的支持，這些才是我們堅持創新的動力和方向。今年是科茲莫Cosmo品牌20周年，以前我都會給客戶介紹Cosmo時說是Baby company，未來Cosmo也進入成年的發展期，我們會在技術創新和公司治理方面保持繼續學習和堅守初心，保持更具激情和穩健的發展。20周年再出發，繼續與客戶和供應鏈伙伴共建價值發展1到10是我們下一個目標。”
 

中國細胞生物學學會副理事長李勁松院士（右二）、監事長陳曄光院士（左一）、
科茲莫Cosmo田運啟為董晨院士頒發杰出成就獎

“低調做人，高調做事，行動在前，言語在后，努力做出有核心競爭力的產品才是最重要的。”田總笑著說道，“我其實是不太喜歡宣傳自己企業，就是想專注把產品做到極致，產品做好了客戶喜歡用，能給客戶帶來增值，營收自然就會好， 這是一個價值互贏的過程。”直至2024年科茲莫Cosmo已經在美國硅谷、中國廣州、日本東京和歐洲丹麥等多個國家設立公司、工廠和研發中心，孵化近10個細分產品子品牌；擁有8,000平米的WHO-GMP和ISO 13485 認證的萬級潔凈車間，日產能達30萬美金，在后續新設備投產后日出貨量可高達100萬美金以上，目前參考二級市場生物醫療行業公司PE估值將近20億，田總下個目標就是讓科茲莫Cosmo公司價值上升到百億以上。
 

目前國內廠商對探索海外市場都較為感興趣，科茲莫Cosmo產品遍布全球在海外市場拓展過程中積累了大量寶貴經驗。田總也作了分享：“新品牌進入市場時，提供樣品跟客戶測試和替換新品牌的要求時，沒有核心技術競爭力，只通過降低產品價格來換取市場機會很困難；因為我們需要知道客戶在更換新品牌時有很大的再驗證成本和時間成本，比如客戶的前期研究體系問題和已注冊的產品供應鏈等等，新品牌或新廠家往往很難打開市場，在這點上對于中國的廠家準備或計劃開發國際客戶（尤其歐美，日本等對質量有苛刻要求的客戶）尤其重要，不僅僅通過降低產品價格去爭取客戶，我們要知道客戶的對產品的核心需求價值是什么。這點也是我在國際市場上近20年的個人心得，科學用品跟日常用品在消費行為上有著本質的區別，個人的這點心得希望可以幫助到準備或計劃出海的廠家少走些彎路。”
 

北美華人生物醫藥協會CABS創始人，SLAS/SBS前學會理事、副會長，年會主席王建新博士